Deutz-Fahr tiene un plan de largo plazo para la Argentina

El nombramiento del concesionario Berger SA como representante oficial en el país es el punto de partida de un plan que apunta a un sostenido posicionamiento.

 

“SDF se maneja en Latinoamérica con una política de representantes en distintos países”, explica Ignacio Barrenese, Director de Negocios de SDF para la Región Latam.

“En 2023, la compañía abrió oficinas en México y desde ahí puede brindar soporte a todos sus distribuidores en Latinoamérica”, agrega.

“Como Argentina ahora está abriendo su economía, tenemos la oportunidad de instalarnos a través de Berger, un concesionario con mucha experiencia en maquinaria agrícola y con muy buena performance”, destaca Barrenese.

Expansión

 

 

Los pasos de 2026 en Argentina, son los primeros de un proceso que SDF visualiza con grandes objetivos.

“Tenemos un plan estratégico a 10 años, de crecimiento ambicioso y con la política de abrir agencias de representantes en distintas partes del país”, subraya Barrenese.

“Si bien Berger es el importador master y tiene la atribución de nombrar sub-agentes de venta, SDF brinda apoyo con su experiencia en la selección de los nuevos integrantes de la red comercial”, añade.

“Si bien la marca, operativamente, estuvo afuera de Argentina unos años, permaneció instalada en el corazón de los usuarios y lo comprobamos en la cantidad de fanáticos que saludan el regreso a través de las redes sociales”, puntualiza Barrenese.

“En una primera etapa, vamos a introducir tractores de hasta 130 CV, pero después lanzaremos todas las escalas de potencia”, remarca.

Competencia

El negocio iniciado por Deutz-Fahr contempla las actuales condiciones del mercado nacional, donde hay una fuerte entrada de marcas extranjeras, y especialmente asiáticas.

“SDF es una compañía familiar que hace más de 120 años que está en el negocio y ya va por la cuarta generación. Es un grupo con mucho know how”, expresa Barrenese.

“Incluso, SDF tiene una fábrica en China desde hace 10 años, donde produce a gran escala y a bajos costos”, agrega.

“Entonces, este driver de decisión que pueden tener los clientes por un tractor de menor precio, SDF lo vio hace mucho”, expresa Barrenese.

“Desde China, la compañía hoy está exportando a siete países latinoamericanos. Y podemos llegar a ese segmento donde el precio es lo primordial. Así como podemos llegar a los segmentos donde se privilegia la calidad”, comenta.

Diversidad

Los enclaves productivos de SDF en el mundo le conceden la posibilidad de afrontar el perfil de cada mercado con productos a medida.

«Tenemos una amplia matriz productiva para elegir los tractores según las aplicaciones. Puede ser la caña de azúcar o los cítricos hasta vitivinicultura. Hay un portfolio extenso que se adapta a los requerimientos de los usuarios”, especifica Barrenese.

“Cubrimos desde el cliente que quiere un producto mecánico simple, pero robusto, que no se rompa, hasta el cliente que necesita un tractor con mucha tecnología”, agrega.

Escalas

Fuente:

“Como SDF tiene plantas en India y Turquía, por ejemplo, disponemos de distintas opciones en tractores más básicos”, detalla Barrenese.

“Pero si se trata de ofrecer un tractor especializado, frutero, con cabina especial para producciones donde se hacen pulverizaciones, está el producto hecho en Italia”, ejemplifica.

Todo se completa con el centro de repuestos que funciona en Alemania, y que por capacidad y logística, atiende los negocios de SDF en el mundo.