Oct 11, 2026 | Actualidad, Economía / Economía del Agro, Informes Técnicos
Los biocombustibles consolidan un nuevo motor de demanda para soja y maíz: su expansión en Estados Unidos y Brasil amplifica el impacto de la energía sobre los granos y explica la creciente divergencia de precios entre orígenes.
Por Matías Contardi – Emilce Terré
Rosario, domingo 11 octubre (PR/26)–Con biodiesel, la dinámica es similar. Mientras en 2011 se usaban menos de 40 Mt de soja, en 2026 Oil World proyecta que la elaboración de biodiesel necesitará de 89 Mt, el equivalente al 24% del consumo global de soja. Vale remarcar que, en soja se considera la cantidad equivalente de poroto necesario a industrializar para obtener los volúmenes de aceite que efectivamente se destinan a la producción de biodiesel, por lo que además de ese aceite se obtiene también como complemento harina de soja.
Según Torroba (2025), al año 2024 hay 56 países que directa o indirectamente imponen requerimientos de mezcla de bioetanol con nafta y 45 países con requerimientos de mezcla de biodiesel con diesel oil. Sin embargo, tanto la producción como el consumo global está fuertemente concentrada en países productores clave.
Entre Estados Unidos y Brasil se explica el 79% de la producción mundial de bioetanol y el 73% del consumo. Para biodiesel, entre ambos representan 40% de la producción total y el 44% del consumo global. La salvedad en este último punto es que entre estos dos países explican el 77% de la producción de biodiesel a base de aceite de soja del mundo.
En consecuencia, la transición de la matriz energética global hacia un uso más intensivo de combustibles elaborados a partir de biomasa vegetal despertó una variable de demanda que cada vez es más intensa y que está particularmente concentrada en dos de los tres principales exportadores de soja y maíz del mundo.
El rol de los biocombustibles en Estados Unidos y Brasil
Desde 2010 que se consumen más de 100 Mt anuales de maíz con fines energéticos en Estados Unidos. Hace tres años consecutivos que prácticamente se vienen utilizando casi 150 Mt de maíz anualmente para hacer bioetanol, ya superando las dos quintas partes del consumo interno del cereal en el país del norte.
Al mismo tiempo, en Brasil, el uso intensivo de maíz como materia prima para etanol es una dinámica muy reciente, pero que viene creciendo a pasos agigantados. Este año, según la OCDE, terminarían utilizando 21 Mt de maíz, 2,8 veces más que hace solo cinco años y representando el 22% del consumo interno de maíz en Brasil, cuando hace una década atrás esta demanda era inexistente.
En biodiesel, el proceso de adopción es más vertiginoso aún. Según las expectativas del USDA para la campaña 2025/26, tanto en Brasil como en Estados Unidos se consumirían con fines industriales cerca de 7 Mt de aceite de soja; ello es, 4 y 6 veces más aceite, respectivamente, de lo que esta industria absorbía quince años atrás. Actualmente, más de la mitad del aceite de soja que se utiliza en Estados Unidos tiene una finalidad industrial, mientras que en Brasil esa proporción asciende al 64% del total.
Las consecuencias para el mercado de commodities
Al mismo tiempo que Estados Unidos y Brasil son los dos principales países exportadores de maíz y soja del mundo, también son de los mayores consumidores del mundo. Ambos consumen más maíz del que exportan por campaña, dinámica que también es cierta en el caso de la soja para Estados Unidos, aunque no en Brasil.
En nuestro país vecino, las exportaciones son muy superiores al consumo local. Aunque esto se deba más a un aumento constante de la producción carioca, que, por una flaqueza de mercado interno, ya que los brasileros consumen más de 60 Mt de soja por campaña. Como buena parte del consumo interno es cada vez más traccionada por la demanda para biocombustibles, en el margen, el destino energético o exportador del grano compite en el mercado internacional.
En consecuencia, el impacto que tiene el precio de la energía sobre estos commodities ahora es doble: por el lado de la oferta, el tradicional efecto sobre los costos de producción, y por el lado de la demanda el “nuevo” efecto sustitución entre combustible fósil y biocombustible.
Como ocurrió durante este 2026, al aumentar el precio del petróleo, los biocombustibles funcionan como sustituto directo, más aún en aquellos países donde su adopción es masiva, copiando la tendencia alcista en precios y arrastrando a las cotizaciones de los granos.
Claro ejemplo de esta dinámica es lo que está ocurriendo en el mercado brasilero, donde el uso de maíz para bioetanol está creciendo mucho últimamente: al aumentar el precio del petróleo, sube el precio interno del maíz, restándole competitividad en el mercado FOB frente a otros orígenes que no tengan una demanda interna tan intensa. Ello explica que Brasil lleve exportadas 14,5 Mt de maíz en 2026, 13% menos que el promedio en los últimos seis años, cuando la oferta total de esta campaña es un 25% superior.
Al mismo tiempo, la “bifurcación” del mercado de aceite de soja también se explica por esta dinámica. En Estados Unidos, la Agencia de Protección Ambiental (EPA, por sus siglas en inglés) incrementó este año los mandatos obligatorios de mezcla de aceite de soja para la elaboración de biocombustibles en un 77% respecto a 2025, obligando a procesar el equivalente a 3,7 Mt más de soja este año.
Tal tamaño de demanda interna lleva a que la totalidad del aceite de soja que se produce en el país norteamericano se consuma puertas adentro, con más de la mitad con destino a la elaboración de biodiesel. En consecuencia, al escalar el precio del petróleo, las cotizaciones del aceite de soja en Chicago se dispararon. El aceite argentino no copió la misma intensidad, por el simple hecho de que su demanda está focalizada a abastecer el consumo alimenticio y, casi completamente, al mercado exportador.
De este escenario se desprenden tres conclusiones claves
a) El mercado de commodities está “partido”. Dos de los tres principales exportadores de soja y maíz cuentan con un driver de demanda que ningún otro comprador global mantiene en la misma intensidad. Por lo que, frente a cambios bruscos que condicionen la demanda de biocombustibles, los precios de estos orígenes tenderán a separarse del resto.
b) Aunque esta “bifurcación” exista, nunca podrán disociarse completamente, ya que los precios internacionales tenderán a arbitrarse.
c) Un shock en los precios de la energía, tiene doble impacto sobre el mercado de granos: el clásico impacto por el lado de la oferta vía costos de producción, y uno relativamente más reciente, por el lado de la demanda vía efecto sustitución de los combustibles fósiles. Este último, más intenso en aquellos orígenes donde los biocombustibles tienen más relevancia.
Primicias Rurales
Fuente www.bcr.com.ar
Oct 11, 2026 | Actualidad, Agricultura, Especial
Información, distancia, logística y tiempos financieros condicionaron durante décadas el negocio ganadero. Hoy la digitalización cambia esa ecuación y le da al productor más datos, más compradores y más control para decidir.
Buenos Aires domingo 11 octubre (PR/26)– La tecnología dejó de ser un asunto que solo tiene que ver con producir: en los últimos años llegó también a la identificación de animales, la trazabilidad, el acceso a información y hasta la comercialización.
Un relevamiento del INTA muestra hasta dónde llegó el cambio: el 92% de los productores consultados usa aplicaciones y plataformas en alguna etapa de su actividad, incluidas herramientas de comercialización y logística.
La escala vuelve el fenómeno todavía más relevante. La Argentina tiene alrededor de 51 millones de cabezas bovinas y unos 400.000 establecimientos de producción primaria, y en ese universo la digitalización empieza a transformar un momento clave: la venta de hacienda.
Desde deCampoaCampo, Mercado Ganadero Digital con 16 años de operación, identifican cinco barreras que la tecnología ya está empezando a modificar. Estas son.
Vender hoy y tener la plata cuando hace falta
En la ganadería, los ingresos se concentran en ciertos momentos, pero los gastos no dan respiro: alimentación, salarios, insumos, impuestos y mantenimiento hay que afrontarlos todo el tiempo.
“Este desfasaje histórico entre el momento en que se genera el ingreso y el momento en que el productor necesita disponer del dinero fue el motor para crear deCampoPagos, la primera y única wallet agropecuaria de Argentina que ya la utilizan más de 5.500 empresas para gestionar el saldo de sus operaciones, con alternativas para adelantar o postergar cobros”, cuenta Pedro López Meyer, gerente de planificación, soporte y gestión de la firma.
La incorporación de billeteras digitales permite administrar ese desfasaje con mayor flexibilidad y decidir cuándo disponer de los fondos generados por una venta.
Saber cuánto vale la tropa antes de venderla
El valor de una tropa depende de muchas variables: categoría, calidad, características del lote, destino y condiciones del mercado. Esa incertidumbre pesa a la hora de decidir.
Hoy la tecnología permite sumar información antes de movilizar un solo animal: el productor carga los datos y un video de la tropa y recibe una cotización vinculante, lo que le permite evaluar una venta antes de asumir costos logísticos. Así, la información deja de ser solo el resultado de la operación y pasa a funcionar como un insumo para decidir si vender, cuándo hacerlo y bajo qué condiciones.
Dejar de depender del comprador de la zona
Durante décadas, la ubicación condicionó buena parte de las alternativas comerciales de un productor. Muchas veces, el comprador cercano era el único disponible. La comercialización digital amplía ese universo: permite conectar una oferta ubicada en una determinada región con compradores de otros puntos del país.
Primero la oferta, después el camión
Durante décadas, el traslado formó parte de la búsqueda misma de mercado: la hacienda tenía que llegar a determinados puntos físicos para acceder a una mayor cantidad de compradores. La comercialización online invierte esa secuencia. Primero se publica el lote, se reciben ofertas y se negocia; recién después se define el movimiento de los animales.
“Además de evitar traslados innecesarios, esto permite contar con información comercial antes de asumir un costo logístico. En nuestro caso contamos con una red de más de 150 empresas de transporte, a través de deCampoTransportes, para brindar el servicio que cada productor necesite”, agrega el gerente.
Más compradores, más opciones para comparar
Cuando el mercado está condicionado por la cercanía, un productor puede quedar limitado a un grupo reducido de compradores. Ampliar ese universo cambia también la capacidad de comparar. Recibir propuestas de distintos operadores facilita encontrar demanda para categorías específicas y evaluar diferentes condiciones comerciales.
Un cambio que va más allá de una plataforma
Es una transformación que excede a una plataforma puntual. La propia cadena cárnica avanza hacia una mayor digitalización de sus registros.
En diciembre de 2025, por ejemplo, la Secretaría de Agricultura presentó un visor digital que permite a los productores consultar información de faena, como peso, categoría y tipificación, a partir de datos integrados entre los documentos de tránsito y los sistemas de faena.
Una nueva forma de decidir
El cambio no está solamente en poder vender hacienda online, sino en contar con más información y más alternativas antes de tomar una decisión. Cotizaciones, condiciones comerciales, información de faena, liquidaciones y comprobantes pueden integrarse en herramientas digitales que le dan al productor una visión más completa de cada operación.
“La tecnología no reemplaza las decisiones del productor, sino que le permite tomarlas con más información, más alternativas y mayor control sobre su negocio”, explican desde deCampoaCampo.
En un negocio históricamente condicionado por la ubicación, los tiempos y el acceso a compradores, la digitalización empieza a modificar quién puede acceder a la información, comparar propuestas y decidir bajo qué condiciones vender.
Primicias Rurales
Fuente: deCampoaCampo
Oct 11, 2026 | Actualidad, Maquinarias
Compras, fusiones y expansión territorial dieron origen a una nueva generación de megaconcesionarios, con decenas de sucursales, miles de empleados y facturaciones que superan los 1.000 millones de dólares al año. Un recorrido por los más grandes del mundo.
Buenos Aires domingo 11 octubre (PR/26)– Durante décadas, la imagen del concesionario de maquinaria agrícola estuvo ligada a una empresa local, muchas veces familiar, que atendía a los productores de una determinada región.
Ese modelo todavía existe. Pero en los principales mercados del mundo ahora convive con otro muy distinto: el de los megaconcesionarios, grupos que crecieron a fuerza de compras, fusiones y expansión territorial.
Muchas redes comerciales incorporaron a sus vecinos y extendieron sus territorios hasta alcanzar dimensiones que hace unas décadas parecían reservadas a los propios fabricantes. Algunos grupos ya operan más de 100 sucursales y otros tienen presencia en varios países e incluso en distintos continentes.
También hay concesionarios con miles de empleados y facturaciones multimillonarias, con estructuras especializadas en repuestos, usados, financiación, Agricultura de Precisión y soporte remoto. Algunos facturan más de 1.000 millones de dólares al año.
Esta nota forma parte de El Club de los Gigantes, una serie especial de Maquinac Internacional con producciones sobre los grandes jugadores de la maquinaria agrícola en el mundo. A continuación, un recorrido por algunos de los concesionarios más grandes del planeta.
No se trata de un ranking por facturación ni por cantidad de sucursales. Las estructuras de los grupos son muy diferentes y, en muchos casos, combinan el negocio agrícola con maquinaria vial, construcción, forestación y otros segmentos. Pero todos tienen algo en común: se convirtieron en gigantes.
Raiffeisen Technik, el gigante más nuevo de Europa
Es uno de los gigantes más recientes de la distribución mundial. Raiffeisen Technik, con base en Alemania, comenzó formalmente sus operaciones en mayo de 2026, aunque detrás de la nueva compañía existen décadas de experiencia comercial.
Surgió de la integración de los negocios de maquinaria agrícola de Raiffeisen Waren y Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main (RWZ), dos importantes organizaciones alemanas que decidieron reunir sus redes comerciales.
El resultado fue inmediato: más de 100 sucursales en cuatro países europeos (Alemania, Francia, Dinamarca y Polonia), unos 1.800 empleados y un objetivo de ventas superior a los 2.600 tractores por año. Sus marcas son Fendt, Massey Ferguson y Valtra.
Con una facturación proyectada de 1.200 millones de euros anuales, la empresa se posiciona además entre los grandes distribuidores de AGCO a nivel mundial.
La operación permite observar la concentración casi en tiempo real. En lugar de mantener dos estructuras paralelas, dos grandes organizaciones reunieron territorios, talleres, inventarios, personal especializado y capacidad financiera para construir un jugador todavía mayor.
Y la historia puede estar recién comenzando: desde su nacimiento, el proyecto fue planteado con una estrategia de crecimiento que también contempla una mayor expansión internacional.
Titan Machinery: del concesionario de pueblo a Wall Street
Pocas compañías representan mejor la transformación del concesionario en una empresa multinacional. Titan Machinery nació en Estados Unidos en 1980 con una idea que hoy parece anticipatoria: reunir recursos de distintos concesionarios para aumentar el poder de compra, compartir inventarios y mejorar la capacitación y el soporte a los clientes.
Más de cuatro décadas después, aquella estrategia dio origen a una red de más de 100 puntos de venta y más de 3.000 empleados. Pero Titan hizo algo más: cruzó las fronteras de Estados Unidos.
Hoy tiene concesionarios en Norteamérica, Europa y Australia. Su expansión internacional alcanzó mercados como Rumania, Bulgaria, Alemania, Ucrania y Australia, además de su extensa red estadounidense. Representa principalmente a las marcas de CNH, entre ellas Case IH y New Holland, junto con otros fabricantes especializados.
Hay otra diferencia importante: Titan cotiza en el Nasdaq desde 2007. El viejo negocio de vender y reparar maquinaria agrícola terminó convertido en una corporación internacional cuyas acciones se compran y se venden en Wall Street.
Brandt: el consolidador que compró a otro consolidador
En 2021, la canadiense Brandt decidió crecer de golpe. Pagó alrededor de 210 millones de dólares para adquirir Cervus Equipment, una compañía que cotizaba en bolsa y que había construido, a su vez, una enorme red mediante sucesivas adquisiciones.
La operación incorporó 64 establecimientos dedicados a maquinaria agrícola, transporte y manipulación de materiales en Canadá, Australia y Nueva Zelanda.
La historia tiene una particularidad especialmente apropiada para El Club de los Gigantes: un consolidador terminó siendo comprado por otro todavía mayor. Cervus había pasado años reuniendo concesionarios, y Brandt terminó sumándola a su propio imperio.
La adquisición le dio al grupo una dimensión internacional aún mayor y reforzó decisivamente su presencia en la distribución de John Deere, su marca agrícola principal.
Pero Brandt excede largamente el negocio agrícola: también participa en maquinaria vial, forestal, construcción y otras actividades industriales y comerciales. El concesionario se convirtió en algo bastante más grande que un lugar donde se venden tractores.
Ag-Pro: de un pequeño negocio en Georgia a más de 80 sucursales
La historia de Ag-Pro comenzó en 1958 en Boston, Georgia, con la adquisición de un pequeño negocio local cuya compra requirió apenas unos miles de dólares. Casi siete décadas después, aquella empresa familiar es una de las mayores organizaciones comerciales de John Deere de Norteamérica.
Hoy opera más de 80 establecimientos distribuidos por varios estados del sudeste de Estados Unidos y emplea a unas 1.800 personas. Su crecimiento se dio fundamentalmente por expansión territorial y por la incorporación de otros concesionarios.
El aumento de escala también cambió la forma de trabajar. Las sucursales forman parte de una red capaz de compartir inventarios, repuestos, técnicos y recursos especializados, algo que excede ampliamente las posibilidades de un concesionario individual.
Lo que comenzó como un pequeño negocio familiar terminó atendiendo un territorio que atraviesa buena parte del sudeste estadounidense. Y hay un detalle que vale destacar: sigue siendo una empresa familiar.
RDO Equipment: el productor de papas que terminó vendiendo máquinas
Antes de convertirse en empresario de maquinaria, Ron Offutt era productor de papas. En 1968, con 26 años, trabajaba junto a su padre con equipos John Deere alquilados a un concesionario de Casselton, en Dakota del Norte.
El dueño decidió retirarse y le ofreció venderle el negocio. Offutt respondió que no. Después cambió de opinión.
Para reunir los 100.000 dólares necesarios, la familia vendió tierras y un galpón para papas, recurrió a financiamiento e incluso recibió dinero prestado por la abuela de Ron. Así nació RDO Equipment.
Aquel único concesionario se transformó en una enorme organización dedicada a maquinaria agrícola, construcción, irrigación, posicionamiento y otras tecnologías. Representa marcas como John Deere, Vermeer y Topcon, construyó una extensa red estadounidense y desarrolló negocios y asociaciones internacionales.
Offutt nunca abandonó del todo el otro lado del mostrador: el grupo empresarial construido alrededor de su figura también desarrolló grandes operaciones agrícolas. Uno de los gigantes de la distribución nació, entonces, de alguien que primero necesitaba comprar y usar las máquinas.
Rocky Mountain Equipment: un consolidador sin vueltas
Rocky Mountain Equipment no intenta esconder la palabra: la utiliza para definirse. Es un consolidador de concesionarios. Su estructura creció desde apenas una docena de establecimientos hasta superar los 40 puntos de venta en Alberta, Saskatchewan y Manitoba, las grandes provincias agrícolas del oeste canadiense.
Tiene más de 1.000 empleados y representa principalmente a Case IH y New Holland, entre otras marcas. Su crecimiento se produjo mediante la compra e integración de redes comerciales preexistentes.
Con cada operación incorporó territorios, talleres, inventarios y carteras de clientes hasta formar una organización regional de gran escala. Maquinac ya registraba este proceso años atrás, cuando la compañía seguía sumando concesionarios a una red que todavía estaba lejos de sus dimensiones actuales.
Lo que entonces parecía una sucesión de adquisiciones permite ver hoy el resultado: un concesionario que creció comprando concesionarios hasta convertirse en un megaconcesionario.
IPSO: el gigante del Este que llegó a comprar en Alemania
Durante tres décadas, IPSO construyó buena parte de su historia alrededor de la distribución de John Deere en Rumania. Pero dejó de ser simplemente un gran concesionario rumano: en enero de 2026 completó la adquisición de REBO Landmaschinen y B+S Landtechnik, dos importantes distribuidores John Deere de Alemania.
La operación incorporó 17 establecimientos alemanes y alrededor de 400 empleados. Con esa compra, IPSO superó los 45 establecimientos y los 1.100 empleados, con operaciones en cinco países, y se consolidó entre las grandes redes de distribución John Deere de Europa.
La dirección del movimiento resulta casi tan interesante como su tamaño. Durante décadas, muchas grandes compañías de Europa Occidental avanzaron hacia los mercados del Este. Esta vez ocurrió algo diferente: un gigante construido desde Europa Oriental llegó a Alemania comprando concesionarios alemanes. También el mapa europeo de la distribución está cambiando.
Grupo Vamos: un gigante que llegó desde otro negocio
Vamos llegó a la maquinaria agrícola desde otro lugar. El grupo brasileño construyó una enorme estructura alrededor del alquiler, la venta y la gestión de activos como camiones, máquinas y equipos, y dentro de esa expansión comenzó a ocupar un espacio creciente en el agro.
Actualmente controla 17 concesionarios Valtra y otros 11 establecimientos Fendt, principalmente en algunas de las regiones agrícolas más importantes de Brasil. A ellos se suman negocios vinculados con camiones y maquinaria para construcción, minería y forestación.
El caso muestra otra forma de construir un gigante. No siempre es un concesionario agrícola que empieza a comprar concesionarios agrícolas: a veces aparece un grupo con capital, infraestructura, logística y experiencia en administración de activos que descubre que esas capacidades también sirven para distribuir maquinaria para el agro. Y Brasil, uno de los mayores mercados agrícolas del planeta, ofrece la escala necesaria para hacerlo.
SLC Máquinas: el que compra y el que vende, en el mismo grupo
SLC Máquinas, de Brasil, tiene una característica que la vuelve especialmente interesante: el mismo grupo que vende maquinaria agrícola también controla una de las mayores empresas agrícolas del país. Grupo SLC es propietario de SLC Máquinas y de SLC Agrícola, uno de los grandes productores de América Latina.
En otras palabras, uno de los gigantes que compra maquinaria también controla a un gigante que la vende.
SLC Máquinas representa a John Deere y dio un salto importante en 2023, cuando adquirió parte de las operaciones de Soluções Integradas Verdes Vales. La operación incorporó nueve establecimientos agrícolas y otros dos vinculados con maquinaria de construcción.
Hoy su estructura cubre más de 400 municipios de Rio Grande do Sul mediante una red de más de 20 unidades comerciales y especializadas.
El caso muestra hasta qué punto pueden cruzarse los protagonistas del negocio. Fabricante, concesionario y productor ya no necesariamente pertenecen a universos empresariales completamente separados.
Hutcheon & Pearce: un gigante que sigue siendo familiar
No todos los gigantes terminaron convertidos en corporaciones cotizadas o conglomerados multinacionales. Hutcheon & Pearce sigue siendo una empresa familiar. Fue fundada en 1953 en Coolamon, Nueva Gales del Sur, y siete décadas después es el mayor concesionario John Deere australiano de propiedad familiar.
La adquisición de LandHQ llevó su estructura hasta 21 sucursales y más de 500 empleados.
Su crecimiento permite observar otra transformación del negocio. El concesionario moderno ya no necesita solamente vendedores, mecánicos y depósitos de repuestos. Hutcheon & Pearce desarrolló TECSight, una estructura de soporte tecnológico que ayuda a sus clientes a utilizar sistemas conectados y herramientas de Agricultura de Precisión.
La tecnología incorporada a las máquinas obliga a evolucionar también a quienes las venden y las mantienen. El concesionario empieza a convertirse en una empresa tecnológica.
Cuando los concesionarios también se consolidan
Durante décadas, la concentración fue una de las grandes tendencias de la industria mundial de maquinaria agrícola. Marcas históricas desaparecieron, otras fueron absorbidas y un número creciente de fabricantes terminó integrado en grandes grupos internacionales.
Ahora una transformación semejante ocurre del otro lado de la cadena: los concesionarios también se consolidan.
Las máquinas son cada vez más caras, mantener grandes inventarios requiere capital y los repuestos exigen estructuras logísticas importantes. Los talleres necesitan técnicos altamente especializados, y la electrónica, el software y la Agricultura de Precisión sumaron capacidades que deben estar disponibles después de la venta.
Una red grande puede repartir esos costos entre más sucursales y más clientes. También puede mover usados entre regiones, compartir inventarios, centralizar compras, especializar técnicos y mantener centros de soporte que difícilmente se justificarían en un establecimiento aislado.
La escala genera escala. Y eso ayuda a explicar por qué tantos gigantes crecieron comprando otros concesionarios.
De vender máquinas a mantenerlas trabajando
Existe una transformación todavía más profunda: el negocio del concesionario ya no termina cuando el tractor sale del establecimiento. En realidad, allí comienza una relación que puede durar miles de horas de trabajo.
Repuestos, mantenimiento, reparaciones, garantías, usados, financiación, telemetría, actualizaciones de software y Agricultura de Precisión forman un ecosistema comercial cada vez mayor. Por eso los grandes grupos se están convirtiendo en proveedores de servicios durante todo el ciclo de vida de las máquinas.
Una cosechadora detenida durante la campaña no necesita un vendedor. Necesita un repuesto, un técnico, diagnóstico electrónico y una respuesta rápida. Y cuando una flota trabaja conectada, el concesionario puede incluso detectar determinados problemas antes de que llegue la llamada del cliente.
La posventa dejó de ser un complemento de la venta y se convirtió en una parte central del negocio.
La nueva escala de la distribución
El fenómeno también está modificando la relación entre fabricantes y concesionarios. Una red con decenas de establecimientos tiene mayor capacidad para invertir, capacitar personal y cubrir territorios extensos, pero además adquiere una dimensión empresarial que décadas atrás casi no existía en la distribución agrícola.
Raiffeisen Technik proyecta vender más de 2.600 tractores por año. Ag-Pro opera más de 80 establecimientos. Titan Machinery atraviesa tres continentes. Brandt pudo comprar de una sola vez una red de 64 establecimientos. IPSO pasó de Europa Oriental a comprar grandes concesionarios en Alemania.
Ya no estamos hablando simplemente de empresas que venden las máquinas fabricadas por otros gigantes. La distribución empezó a crear sus propios gigantes.
Las claves
Concentración. La consolidación que transformó a los fabricantes de maquinaria agrícola también está avanzando entre sus concesionarios.
Adquisiciones. Buena parte de los grandes grupos actuales construyó su escala comprando e integrando concesionarios preexistentes.
Capital. Máquinas más costosas, grandes inventarios, repuestos y talleres especializados elevan las necesidades financieras del negocio.
Posventa. Repuestos, mantenimiento, usados y servicios extienden la relación comercial durante toda la vida útil de las máquinas.
Tecnología. Agricultura de Precisión, conectividad, software y diagnóstico remoto están incorporando nuevas funciones a las redes comerciales.
Globalización. Algunos concesionarios dejaron de ser actores regionales y comenzaron a operar en varios países e incluso en distintos continentes.
Escala. El viejo concesionario local no desapareció, pero ahora convive con organizaciones que tienen decenas de sucursales, miles de empleados y facturaciones multimillonarias.
Gigantes entre gigantes
Los fabricantes continúan poniendo la marca sobre el capó. Pero entre esas compañías y los agricultores crece otra categoría de grandes jugadores: empresas capaces de vender miles de tractores, administrar inventarios gigantescos, sostener redes de talleres, procesar datos de máquinas conectadas y mover equipos usados entre regiones enteras.
Algunas nacieron como pequeños negocios familiares. Otras surgieron de fusiones entre grandes redes. Y varias continúan creciendo mediante adquisiciones.
Mientras los fabricantes se consolidaban, también se consolidó la puerta de entrada al mercado. Y detrás de esa puerta hay lugar para nuevos integrantes de El Club de los Gigantes.
Primicias Rurales
Fuente: Maquinac Internacional
Oct 11, 2026 | Actualidad, Economía / Economía del Agro, Ferias, Exposiciones y Cursos
Con la fuerza de Expoagro, Rosario será escenario el próximo 13 de octubre de un Gran Remate Aniversario que pondrá a la venta 15.000 cabezas y contará con una propuesta especial de financiamiento del Banco Nación.
Buenos Aires domingo 11 octubre (PR/26)– Octubre será un mes de celebración y negocios para la ganadería argentina. En el marco de su 135° aniversario, Banco Nación se une a ROSGAN, que cumple 18 años desde su primer remate televisado, para llevar adelante un Gran Remate Aniversario con la fuerza de Expoagro.
La cita es el próximo 13 de octubre, desde las 10:00, en el ECU – Espacio Cultural Universitario de Rosario (Santa Fe).
El encuentro convocará a productores, compradores, consignatarios, inversores, feedloteros y a la industria frigorífica de distintos puntos del país, en una jornada pensada para potenciar negocios y abrir nuevas oportunidades comerciales.
Con una proyección de más de 15.000 cabezas, se perfila como uno de los remates más importantes del año. La propuesta reúne la experiencia de ROSGAN en la comercialización de hacienda, las herramientas de financiamiento de Banco Nación y la capacidad de Expoagro para articular a los distintos actores del agro y generar espacios de encuentro y negocios.
Una ganadería que sigue en buen momento
Raúl Milano, presidente del ROSGAN, puso el remate en contexto: “Estamos transitando el último trimestre del año. No es el momento de mayor volumen de invernada, pero seguramente será un remate que rondará las 15 mil cabezas, con muy buena genética y representación de numerosas provincias, en un contexto en el que la ganadería continúa atravesando una muy buena situación”.
Sobre las perspectivas para la comercialización, Milano destacó que “la hacienda sigue acompañada por buenos precios. Si bien el ternero y la invernada no están en valores máximos, sigue habiendo demanda. También existe una demanda internacional extraordinaria, que le da a Argentina un gran posicionamiento. Si a eso sumamos la apertura de Japón y miramos hacia adelante, nos encontramos frente a una gran oportunidad”.
Financiamiento para potenciar los negocios ganaderos
En una jornada pensada para facilitar el acceso a nuevas oportunidades de negocio, el financiamiento será otro de los ejes centrales del Gran Remate Aniversario. En ese marco, Banco Nación acompañará la operatoria con una bonificación especial.
La acción comercial contempla una bonificación de 3 puntos porcentuales de tasa por parte del BNA, siempre que los consignatarios que realicen los remates aporten 1 punto porcentual de tasa.
Cristhian Aleman, Gerente Zonal Rosario de Banco Nación, expresó: “Para nosotros es un verdadero orgullo ser parte de este remate tan especial, que une la historia de una institución tan importante como el Banco Nación con la fuerza y el presente de la ganadería argentina. Celebrar 135 años de historia en un lugar tan emblemático de Rosario le da a este encuentro un significado único”.
En la misma línea, agregó: “El próximo 13 de octubre vamos a vivir una jornada histórica, con 15.000 cabezas en venta y con toda la potencia de Rosgan, uno de los principales mercados de hacienda del país. Pero, además de los números, queremos destacar el valor de encontrarnos, de generar oportunidades y de seguir acompañando a los productores de todo el país”.
Comercialización, financiamiento y encuentro
La sinergia entre BNA, ROSGAN y Expoagro busca generar un espacio que combine comercialización, financiamiento y encuentro entre los distintos actores de la cadena ganadera.
Martín Schvartzman, CEO de Exponenciar, lo resumió así: “Desde Exponenciar buscamos generar espacios que conecten a los distintos actores de la cadena agropecuaria y potencien nuevas oportunidades de negocio. Este remate de ROSGAN y BNA es una muestra de ese propósito: acercar producción, financiamiento y comercialización en un mismo ámbito, facilitando el encuentro entre quienes hacen posible el desarrollo del agro”.
Las protagonistas del martillo
Las firmas integrantes del Mercado Ganadero ROSGAN serán las encargadas de levantar el martillo a lo largo de la jornada: Ildarraz Hnos. S.A.; Etchevehere Rural SRL; Ganaderos de Ceres Cooperativa Ltda.; Ferialvarez SRL; Aguirre Vázquez S.A.; Cooperativa Agrícola Ganadera Ltda. Guillermo Lehmann; Edgar E. Pastore y Cía. S.R.L.; Álzaga Unzué y Cía. S.A.; Colombo y Colombo S.A.; y Rigran S.A.
Como novedad, en esta subasta acompañará la Cooperativa Ltda. Unión Agrícola de Avellaneda.
La subasta será transmitida por el streaming de ROSGAN, Canal Rural y expoagro.com.ar.
Primicias Rurales
Fuente:www.expoagro.com.ar
Oct 11, 2026 | Actualidad, Inteligencia Artificial, Vitivinicultura
La bodega mendocina incorpora a TEO en su plataforma Wine Compass: ahora los consumidores pueden conversar, recibir recomendaciones y maridajes personalizados, las 24 horas y en 12 idiomas.
Buenos Aires domingo 11 octubre (PR/26)– Trivento, la marca argentina de vinos N°1 en ventas a nivel mundial, anuncia el lanzamiento de TEO, un sommelier virtual con inteligencia artificial integrado a Wine Compass, la plataforma digital de la bodega. Con esta incorporación, Trivento se posiciona como pionera en la industria vitivinícola argentina al llevar la inteligencia artificial directamente a la experiencia de sus botellas.
Del código QR a una charla personalizada
Hasta ahora, escanear el QR de la etiqueta de una botella Trivento daba acceso a información sobre el vino, su historia, notas de cata y sugerencias de maridaje. Con TEO, ese recorrido se vuelve conversacional.
Los consumidores pueden hacer preguntas, contar qué están celebrando, qué tienen para cocinar o qué tipo de vino les gusta, y recibir recomendaciones personalizadas en tiempo real. Todo al alcance de sus manos.
Qué significa TEO: terroir, exploración y origen
El nombre de TEO sintetiza tres dimensiones: Terroir, Exploración y Origen. Cada una expresa una parte de lo que la herramienta ofrece a quien la usa. Terroir pone a disposición el conocimiento enológico: qué hay detrás de cada vino y cuál es la identidad de Mendoza.
Exploración es la guía para descubrir nuevas etiquetas de acuerdo con los gustos de cada persona o con el momento de consumo.
Origen conecta a quien elige el vino con Mendoza y con la historia de Trivento. Además de recomendaciones personalizadas y sugerencias de maridaje, la propuesta incluye contenido como cócteles y experiencias vinculadas a la marca.
Un vino más simple, accesible y disfrutable
“El vino es fascinante, aunque muchas veces puede resultar complejo. Las marcas que liderarán el futuro del sector serán aquellas que hagan del vino algo más simple, accesible y disfrutable para todos”, comenta Silvina Barros, gerente de Marketing de Bodega Trivento.
“Con TEO buscamos poner el conocimiento de nuestros vinos al alcance de cualquier consumidor, independientemente de cuánto sepa de vino o de dónde esté. La tecnología nos permite transformar esa información en una conversación y descubrimiento”, agrega.
Disponible las 24 horas y en 12 idiomas
TEO funciona las 24 horas y en 12 idiomas, lo que permite que personas de distintos mercados accedan a la propuesta de Trivento en su propia lengua. La herramienta está pensada para acompañar a los usuarios en los más de 40 países donde están presentes los vinos de la bodega.
Con esta innovación, Trivento no solo reafirma su liderazgo como la marca de vino argentino más vendida en el mundo, sino que consolida un nuevo estándar en la interacción con el consumidor global.
Al unir la riqueza del terroir mendocino con la precisión de la inteligencia artificial, la bodega da un paso firme hacia el futuro de la industria vitivinícola, transformando cada botella en una puerta de entrada a una experiencia personalizada, accesible y sin fronteras.
Primicias Rurales
Fuente: InfoMendoza
Oct 11, 2026 | Actualidad, Desarrollo Humano, Espiritualidad
Tras alcanzar un triunfo histórico para la República Dominicana en Vietnam, la soberana de la belleza internacional decidió dedicar sus primeros momentos en casa a agradecer a Dios en la icónica Catedral Primada de las Américas.
Buenos Aires domingo 11 octubre (PR/26)– Aunque el mundo entero posó sus ojos en ella desde la inolvidable noche del 5 de septiembre, la nueva Miss Mundo, Joheirry Mola Domínguez, decidió enfocar todo su corazón en la gratitud divina. De regreso en Santo Domingo, asistió el 29 de septiembre a una solemne liturgia en la Catedral Primada de las Américas para dar gracias por su hazaña.
Acompañada por sus seres queridos y por los directivos de la organización internacional, la beldad dominicana escuchó atentamente las palabras del padre David Soriano, quien le impartió una bendición especial. Conmovida hasta las lágrimas, Joheirry explicó a los presentes que siempre encomendó este largo camino a la voluntad de Dios, demostrando que la fe guía cada uno de sus pasos.
Un sendero de fe encomendado a la Virgen María
Su espiritualidad no es algo reciente, pues antes de viajar a la competencia en Vietnam, la joven visitó su parroquia habitual, Santa Mónica en Santo Domingo Este. Allí puso su certamen bajo la protección sagrada de la Virgen María, pidiendo fortaleza y sabiduría para afrontar los retos que vendrían.
Tras la victoria, sus progenitores acudieron al mismo templo para ofrecer plegarias de agradecimiento por el triunfo obtenido. La propia reina recordó ante el medio VNExpress que sus primeras palabras al escuchar su nombre fueron: «Gracias, Dios, por darme la oportunidad de representar a mi hermoso país».
Una hazaña histórica que enorgullece a toda la nación
A sus 24 años, Joheirry Mola logró un acontecimiento sin precedentes al romper una sequía de 44 años sin el título máximo para la República Dominicana. Al suceder a la tailandesa Suchata Chuangsri, devolvió la gloria internacional a su bandera con verdadero orgullo.
Además de su indiscutible encanto, la soberana destaca por su firme vocación y compromiso con la educación. A pesar de los constantes homenajes, ceremonias y luces del espectáculo, conserva una admirada humildad y sencillez, usando su lugar de honor para impactar positivamente a la sociedad.
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Fuente: es.aleteia.org
