Fernando Kunich, gerente comercial de Plantium, inaugura el ciclo Protagonistas del Agro y detalla cómo la pulverización selectiva de última generación permite ahorrar hasta un 90% en fitosanitarios.
Buenos Aires, viernes 23 octubre (PR/26)– Agroempresario.com estrena Protagonistas del Agro, un ciclo de entrevistas audiovisuales conducido por Agustín Carrozzino que busca poner en primera plana a las mentes detrás de las grandes empresas del sector agropecuario e industrial.
La premisa de este espacio es tan sencilla como exigente: sentarse frente a frente con quienes construyen las marcas líderes para entender cómo piensan, qué escuchan del productor, qué tendencias ven venir y qué aprendizajes rescataron en un mercado altamente competitivo.
En esta primera entrega, el diálogo es con Fernando Kunich, gerente comercial de Plantium, la firma santafesina referente en tecnología aplicada, agricultura de precisión, automatización y robótica agrícola.
Nacida en el año 2000 por iniciativa de Jorge Gentili en Villa Constitución, a metros del río Paraná, la empresa se gestó entre talleres metalúrgicos hasta convertirse en una verdadera usina de inteligencia artificial para el campo.
Durante un extenso mano a mano, Kunich repasó la historia de la compañía, la revolución de la pulverización selectiva, el rol estratégico de la posventa, el financiamiento adaptado al productor y el cambio cultural hacia la robótica.
De autopartistas familiares al piloto automático de sello propio
El origen de la firma refleja la trayectoria clásica de la industria metalmecánica nacional: una estructura familiar que comenzó fabricando piezas para terceros hasta dar el salto hacia productos terminados propios.
La bisagra fundamental llegó con la creación del piloto automático. En una época donde prevalecían las barras de luces monocromáticas, Plantium apostó por la automatización integral de la guía en maquinaria.
El impacto de este desarrollo fue tan profundo que la marca terminó convirtiéndose en un nombre común dentro del sector, donde el productor directamente pide incorporar “un Plantium” a su maquinaria.
Inventar lo que no existe para resolver problemas reales
Kunich, quien combina la mirada de productor agropecuario, técnico y especialista en comercialización, se sumó para aportar dinamismo a una organización con un ADN enfocado 100% en la innovación permanente.
Con la familia fundadora presente y la conducción de Jorge Gentili, la firma emplea a más de 200 personas repartidas entre plantas de mecanizado, electrónica y mecatrónica en Rosario y Villa Constitución.
Bajo el lema de “inventar lo que no existe”, la empresa diseña y fabrica en el país tanto hardware como software, utilizando insumos importados únicamente cuando no existen alternativas de producción nacional.
La revolución tecnológica de la pulverización selective
Si el piloto marcó el primer gran hito, el sistema ocuWeed 360 representa la segunda gran transformación histórica. Se trata de una tecnología de pulverización selectiva de última generación lanzada recientemente al mercado.
El sistema utiliza cámaras inteligentes que escanean el suelo en tiempo real, detectando malezas tanto en barbecho como en cultivo, para activar la aplicación de forma localizada sobre el objetivo.
A diferencia de la cobertura total tradicional, donde se pulveriza todo el lote, este avance permite lograr reducciones de fitosanitarios que oscilan entre un 65% y un 90% de ahorro directo.
Este salto equivale a colocarle a un vehículo un dispositivo que reduzca drásticamente su consumo de combustible, transformando a los fitosanitarios en un rubro de costos totalmente recalculado y eficiente.
Un ecosistema integrado para lograr un ahorro sobre el Ahorro
El verdadero diferencial reside en la integración del ecosistema de productos. Al sumar una estación meteorológica propia, el sistema evalúa la brisa en tiempo real para compensar el efecto de la deriva.
Con este cálculo, la inteligencia artificial ordena abrir el pico contiguo para que la gota impacte exactamente en la maleza, combinándose además con un piloto predictivo cargado con mapas previos.
Asimismo, el software gestiona la latencia de válvulas individualmente en botalones de hasta 120 picos, igualando la dosis exacta en las curvas sin importar la velocidad de cada extremo.
Esta sinergia genera un ahorro sobre el ahorro de entre un 8% y 12% adicional, representando un beneficio neto de entre 1 y 3 dólares por hectárea para el empresario agrícola.
Siete años de laboratorio y validación rigurosa a campo
Cada avance tecnológico responde a un proceso riguroso a cargo del departamento de Ingeniería, dedicado a resolver problemas estructurales mediante siete años de desarrollo constante y pruebas internas.
Antes de su lanzamiento comercial, los prototipos pasan por una fase early adopter de dos años en campos experimentales propios y establecimientos de clientes seleccionados con acompañamiento técnico directo.
Solo cuando se comprueba una confiabilidad total y la ausencia de fallas en condiciones reales de trabajo, el desarrollo se consolida como el único ecosistema selectivo 100% argentino.
Anticipar tendencias globales a través de las exigencias ambientales
Para definir la hoja de ruta tecnológica, los profesionales de la firma viajan periódicamente a ferias internacionales en Europa, evaluando normativas ambientales y exigencias del mercado global.
En el continente europeo, las restricciones sobre la huella de carbono y el uso de agroquímicos han impulsado la adopción obligatoria de tecnología de precisión respaldada por financiamiento bancario.
Aunque en Latinoamérica estas exigencias avanzan a otro ritmo, la estrategia de la empresa consiste en adelantarse a las regulaciones para tener productos consolidados cuando la demanda se vuelva indispensable.
Red nacional de contención y flota de asistencia propia
La cobertura en territorio nacional se estructura mediante una red de 29 agentes oficiales capacitados para brindar repuestos, soporte técnico y venta en las principales zonas agrícolas.
Complementariamente, la compañía despliega una flota propia de vehículos y técnicos de fábrica que realizan calibraciones, puestas en marcha e intervenciones complejas directamente en los lotes.
Para la conducción comercial, la atención posventa posee el mismo valor que la calidad del producto, siendo la herramienta central para construir fidelización a largo plazo con el cliente.
El valor irremplazable de un servicio posventa cercano
Kunich destaca que, si bien el equipo sufre un desgaste natural con los años, es el respaldo técnico permanente el que sostiene el vínculo de confianza entre las partes.
A mayor nivel de sofisticación tecnológica, mayor es la necesidad de un acompañamiento especializado, ya que el usuario requiere soluciones digitales que exceden las herramientas mecánicas convencionales.
Esta dinámica crea una alianza estratégica donde el fabricante garantiza la continuidad operativa y la rentabilidad del negocio agropecuario durante campañas críticas de trabajo.
Financiamiento adecuado a los ciclos biológicos del campo
Respecto a las herramientas financieras, el sector demanda esquemas que se paguen con la producción genuina, alejándose de especulaciones y enfocándose en la rentabilidad real.
Las exigencias actuales requieren plazos de tres a cinco años con pagos semestrales, coordinados directamente con los momentos de cosecha y liquidación de granos.
Para responder a esta necesidad, se ofrecen opciones de financiación directa de fábrica, convenios con bancas públicas y privadas, y acuerdos mediante sociedades de garantía recíproca.
El salto inevitable del volante a la robótica agrícola
Frente a la evolución de la maquinaria, la adopción tecnológica dejó de ser opcional: quienes pretendan continuar operando bajo esquemas estrictamente manuales quedarán fuera de competencia.
El aumento sostenido de los costos operativos obliga a buscar máxima eficiencia, sumado a la presión de los contratantes que exigen equipamiento moderno con siembra neumática y pulverización selectiva.
La validación técnica de instituciones como CREA, Aapresid, INTA e INTI brinda la seguridad necesaria para encarar una transición tecnológica gradual mediante planes a medida.
Puertas abiertas y conectividad satelital Starlink en el lote
La estrategia de vinculación incluye un programa de puertas abiertas que recibe anualmente a cientos de productores en fábrica para intercambiar experiencias sin presión comercial.
En el aspecto técnico, la incorporación de conectividad Starlink a través de Plantium Remote permite monitorear parámetros de aplicación e imprevistos en zonas con mala señal de celular.
Este seguimiento en tiempo real asegura que el usuario aproveche al máximo el potencial tecnológico, optimizando el rendimiento y protegiendo el recurso finito del suelo agrícola.
De cara al 2030, la empresa proyecta consolidar su liderazgo internacional, proyectando ingeniería y desarrollo argentino de vanguardia hacia los mercados más exigentes del mundo.
